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174 董事长是被创业耽误了的歌手(1 / 2)

2月1日,[后浪商城]项目举行为期一天的闭门总结和讨论会。

项目总监,31岁的刘玲率先总结了这次效果惊人的盲盒营销:

“我在电商行业从业快7年了,干过四五种职位,在[后浪商城],我感觉找到了自己的归宿。

这次极具创意的盲盒营销,让[后浪商城]在电商行业站稳了脚根。

我们首先要感谢董事长,正是董事长的创意,让这个项目一夜之间崛起,风头甚至盖过了掏宝。

这是我过去从没想象过的事……”

下午,楚老板发言了。

“上午,项目组和营销中心,对盲盒营销活动总结了很多,这次活动背后,是上千家供应商,涉及到非常繁杂的组织工作,大家工作到位,很辛苦,很努力。

商品流通是一种很有趣的市场现象,我给大家讲一个故事。

过去我在报社作记者时,采访政府推动的菜篮子工程,然后发现,从菜地到城里的菜市场,最短的距离可能只有十几公里,但疏菜从菜地出来,最后摆到菜贩的摊位上,价格至少翻了四五倍。

在特殊的时节,比如大雨,比如春节这样的节日,价格可能翻8倍甚至10倍。

这里面,根本的原因就是流通环节过多,市民一直抱怨菜价贵,政府甚至推动设置一些平价疏菜店,仍然改变不了这个现象。

电商兴起以后,对商品流通环节的缩减起了重大作用,渠道流通开始扁平化了,网购商品因为价格便宜,推动了电商的超快速发展。

但是,放在全国商品消费市场来看,这种改变还不够强。

比如看服装鞋袜和大量的生活日用品,特别是服装,可能从生产厂家出来,经过各种流通环节,最后在零售店面上架销售,出厂价到零售价之间,仍然翻了好几倍甚至十倍以上。

就拿这次的盲盒营销来看,我们选择的产品是日用小商品,10元的售价,供应商出厂的综合成本都不高于2元钱,超出400%的毛利,我们与供应商对半分利,大家都能挣钱。

这样的产品,放在各地的批发市场,批发价格都不止10元。

盲盒营销,除了创意新奇,给了部分用户中奖的感觉,本质上,还是类似于一次大规模的工厂化直销,通过电商这种形式,将流通环节压缩到了极致。

盲盒为什么有成功?是因为低成本。

为何能有如此低的成本?核心是产品价格不透明。

我再举一个例子,就是电脑为例。

十几年前,卖电脑是暴利,一台电脑能赚几千块钱,但那时候市场规模小,未普及。

现在,无论是PC还是笔记本电脑,早已是薄利商品,因为从配件到整机,价格已经极度透明,品牌商只能挣一点加工费和品牌溢价,因为整个供应链都是标准化的。

但是,服装这样的产品,价格就从来没透明过,同样的布料和款式,甚至同样的做工,价格可以相差好几倍甚至十倍,大品牌可以卖出很高的价格,实际上生产成本都差不多。

这是因为,整个行业没有形成标准化的,价格透明的供应链,行业前十大品牌,加起来的市占率也非常小。

这类商品实在太多了,数不过来,因为价格不透明,就是[后浪商城]的机会。

[后浪商城]要研究工厂化直销的产品,有潜力的行业,可以挑选几家甚至几十家工厂,以超低价格仍然可以通过流通渠道极限扁平化的模式取胜。

我们甚至可以研究自创品牌,贴牌生产,但是,一定要防止和杜绝假冒伪劣商品进入这个体系。

[后浪商城]开放商户注册之后,核心仍在于坚持低价、便宜,让消费者感觉实惠。

未来,随时智能手机普及,县城、乡镇甚至农村,会是电商发展争夺的下一站,这也是[后浪商城]最大的机会所在。

这类消费者,通常不注重品牌,更在意的是价格,我们要通过一系列营销策划,推动平台商户去打开这个市场。

但是一定要注意,商品可以没有什么品牌影响力,绝不可以上线外观设计与知名品牌非常相似的山寨产品,一旦出现这类商品,商户要重罚,直至门店关停……”

2月3日下午,特区体育馆座无虚席,后浪传媒员工及家属,还有合作伙伴和客户代表及家属,总共2000余人。

后浪传媒首届年会盛大召开。

章一明代表管理层致辞,曾凡代表董事会致辞,然后是各项目、各部门主管总结2012,展望2013。

台上,2000多万现金,码成了一堵墙。这只是公司内部基金的分红款,以及对100名优秀员工的奖励金。

楚老板最后上台,发表了10分的讲话:

“2012年,是后浪传媒完成基本布局的一年。这一年,后浪传媒各板块也获得飞速的发展。

2012年,后浪传媒加上控股公司,营收突破了10个亿,这只是它的起步阶段,腾飞还没有到来,还需要大家继续努力。

2013年刚过去一个月,[后浪商城]的营收就突破了15个亿,加上其他板块,一月份的总体营收突破18个亿。

当然,一月份有特殊原因,今年,营收不一定能破百亿,但我希望大家一起努力,让营收突破60亿或80亿。